Manager en prise de poste

Durée : 2 jours

 

Pour qui?

Tous managers commerciaux dans les 6  premiers mois de prise de fonction
Pré-requis

Aucun
Objectifs pédagogiques

Etre capable de prendre en main efficacement son équipe
Faciliter une première prise de fonction managériale
Avant la formation

 


CONTENU

Identifier les grands principes de la prise de fonction

  • Ne pas faire du « copier-coller »
  • Se faire accepter

La mécanique de prise de poste

  • Approfondir les étapes incontournables de la prise de fonction managériale
  • Recueillir les informations
  • Les premiers entretiens en tête à tête
  • La première réunion
  • Les premiers changements


Conduire les premiers entretiens en tête à tête

  • Lister les thèmes à creuser et les pièges à éviter
  • Mener un premier entretien avec un collaborateur


Mener la première réunion d’équipe

  • Expliquer les rituels et son mode de fonctionnement
  • Donner les grandes orientations
  • Fixer un objectif collectif et donner les grands objectifs prioritaires de la région


Construire un rapport d’étonnement efficace

  • Structurer son rapport d’étonnement
  • Lister les rubriques


Faire adhérer aux changements

  • Structurer  son intervention pour convaincre


Gérer les situations délicates

  • Manager ses anciens collègues
  • Gérer la relation « copain »
  • Manager un « concurrent »
  • Gérer une tension collective
  • Rattraper un faux départ


Management au quotidien : Les bons réflexes

  • Faire des retours
  • Développer le « faire réfléchir »


Fixer des objectifs

  • Méthodologie de fixation d’objectifs


Recadrer

  • Mener un entretien de recadrage
  • Conduire une réunion régionale
  • Méthode des 4 MOTS
  • Construire un support efficace


Identifier les grands principes de l’entraînement terrain

  • Favoriser l’auto analyse et dégager un objectif court terme
  • Utiliser efficacement le guide d’entraînement


Mener un point phone

  • Organiser et structurer son point phone
Méthodes pédagogiques Construction avec le groupe
Jeux de rôle avec l’animateur
Tirés du groupe
Travaux en soirée
Exercices d’entraînement sur les techniques
Documents remis Fiches de synthèse avec les points clés de prise de fonction
Après la formation Conseils personnalisés à distance
« Abonnement » au kit après formation