NewsletterEntraîner ses vendeurs sur le terrain
Durée : 2 ou 3 jours
| Pour qui? |
Tout manager commercial (DR ou CVR) encadrant une équipe de responsables de secteurs |
| Pré-requis |
Aucun |
| Objectifs pédagogiques |
Transférer ses compétences |
| Avant la formation |
A définir |
CONTENU
Se rappeler les différentes missions du manager
Identifier les critères de réussite de l'entraînement terrain
- Travailler sur le COMMENT pour atteindre le COMBIEN
Maîtriser les étapes et les points clés de chaque phases de l'entraînement
- Favoriser l'auto analyse par le commercial
Maîtriser les techniques du dialogue constructif : les questions implicantes, l'écoute et la reformulation positive
Féliciter et mener une critique constructive
Utiliser efficacement son guide d'entraînement
- Expliquer : mener une mini formation en face à face
Utiliser des analogies et frapper l'imagination par l'utilisation efficace des supports
- Démontrer: la valeur de l'exemple
- Faire faire : avoir la bonne attitude et une prise de note efficace
Structurer la séance de formation
- Démarrer la journée efficacement
- Re préparer chaque visite pour faciliter la réussite de l'entretien
- Analyser chaque entretien
- Conclure la journée de façon motivante
Se préparer efficacement
Programmer ses entraînements et assurer le suivi dans le temps
S'entraîner : mises en application sur le terrain en situation réelle
| Méthodes pédagogiques |
Entraînement sur chaque technique pour développer des réflexes |
| Documents remis |
Fiche aide mémoire avec points clés de contenu |
| Après la formation |
Possibilité de coaching en situation réelle en entreprise lors de tournées d'entraînement |
