Danone Sales University

Entreprise : Danone Sales University

Secteur d’activité : Produits Frais Epicerie et Liquides (Danone, Blédina et Evian)

Domaines d’intervention :

Formations commerciales
Construction d’un cycle de formation complet
Construction d’un kit à l’attention des managers afin de démuktiplier effiicacement les formations

Prestations :

  • Vendre Mieux pour Vendre Plus

Objectifs :
Définir les règles d’une visite a valeur ajoutée
Personnaliser la relation : être Pro et Proche
Impliquer le client dans l’analyse en fonction de ses objectifs prioritaires
Créer une relation d’écoute et de confiance
Renforcer les bénéfices spécifiques pour le client
S’appûyer sur l’objection pour renforcer son argumentation

  • Impact et Influence

Objectifs :
Décoder les comportements et s’adapter
Développer sa capacité d’influence et l’impact de ses arguments
Exploiter efficacement ses supports
Valoriser les concessions et optimiser les contreparties
Rebondir positivement face à la destabilisation