Fromageries BEL

Entreprise : Bel Food Service


Secteur d’activité : Fromages, agro alimentaire

Domaines d’intervention : Commercial et Management

Prestations :



  • Dynamiser l’animation d’une force de vente « Grossiste »

Objectifs :

. Identifier les objectifs des Forces de Vente grossistes et leurs enjeux
. Savoir détecter les contraintes / freins des FDV grossiste pour les transformer en opportunités
. Se placer en position de "Faire faire" et donc maîtriser les techniquesde revente des produits
. Intégrer le management comme facteur clé de succès
. Construire une politique d’animations des ventes avec les commerciaux grossistes (+ télévente) en définissant des objectifs et en déléguant des moyens
. Coacher les FDV des distributeurs pour leur donner envie de revendre nos produits
. Motiver les FDV grossistes par un « management » transversal
. Analyser le retour sur investissement de leurs actions auprès des FdV grossistes au travers d'indicateurs